Ihre Personalberatung für Fach- & Führungspositionen im Vertrieb

Über den Kontakt zu Ihnen freuen sich unsere Berater

Henning Hoffmann & Jörg Melcher - Geschäftsführende Gesellschafter und Ihr Team Ihre Personalberatung für Fach- & Führungspositionen im Vertrieb

HMP - Ihre Personalberatung für Vertriebspositionen

Die erfolgreiche Identifikation der "TOP-Vertriebler" ist unsere Stärke

Mit unserer mehr als 30-jährigen Marktexpertise in der Personalberatung arbeiten wir erfolgreich als Bindeglied zwischen unseren Mandanten und Kandidaten. Erfolgsgaranten sind hierbei unser hohes Maß an Professionalität, Seriosität und Engagement. Wir sind Unternehmer und Berater aus Leidenschaft und haben ein aufrichtiges Interesse an Menschen und ihren individuellen Bedürfnissen. Unsere Berater unterstützen Sie gern bei der Rekrutierung von Spezialisten- und Führungskräften für den Vertrieb.

Wie findet eine moderne Personalberatung für den Vertrieb geeignete Mitarbeiter?

Ein herausragender Vertrieb, der Verkaufsprozesse erfolgreich abschließt, kann für ein Unternehmen den Unterschied ausmachen. Auch der Fakt, dass nur wenige Verträge, die im Direktvertrieb abgeschlossen werden, widerrufen werden, zeigt, wie wichtig zuverlässige Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiterinnen für Unternehmen sind. Gleichzeitig fungieren gute Vertriebler, die Kundenkontakte aufbauen und pflegen, im Betrieb als Schlüsselpersonen, die maßgeblich zum unternehmerischen Umsatz beitragen. Deshalb ist es sowohl für kleine, familiäre Betriebe als auch für Großkonzerne entscheidend, geeignete Kandidaten mit Verkaufstalent für den Vertrieb zu finden. Bei der Personalbeschaffung für den Vertrieb können Personalberater behilflich sein, die Firmen mit ihren Fachkenntnissen dabei unterstützen, geeignete Kandidaten für die vakanten Positionen zu finden.

Personalsuche im Bereich Vertrieb durch Personalberatung optimieren

Im Gegensatz zu anderen Fachrichtungen müssen Vertriebsmitarbeiter ein spezielles Anforderungsprofil mitbringen, um Verkaufsprozesse erfolgreich abzuschließen. Gefordert wird eine große Flexibilität, da Mitarbeiter im Vertrieb nicht selten auch abends und am Wochenende in ihrer beratenden und verkaufsfördernden Funktion tätig sein müssen. Bei den jeweiligen Vertreterbesuchen im Direktvertrieb sind ebenso Eigenschaften wie Freundlichkeit und eine hohe Servicementalität unerlässlich, um die Verkäufe bei der jeweiligen Zielgruppe zu steigern. Weiterhin benötigen gute Mitarbeiter im Vertrieb Detailwissen und technische Kenntnisse der Produkte, gerade in Zeiten des digitalen Wandels, in denen sich Produkte weiterentwickeln und zunehmend komplexer werden. Folglich ist nicht jeder Mitarbeiter für eine Tätigkeit im Vertrieb geeignet, wissen Personalberatungen.

Diese Fehler vermeiden Personalberatungen: Vertriebsmitarbeiter unkonventionell suchen

Jedoch begehen Unternehmen nicht selten den Fehler, ausschließlich auf konventionelle Weise dutzende Stellenausschreibungen zu schalten. Ohne das spezifische Anforderungsprofil von Vertriebsmitarbeitern zu berücksichtigen, bleiben die meisten dieser Stellenanzeigen erfolglos. Gerade wenn sich zwar Bewerber melden, dies jedoch nicht die passenden Kandidaten sind, ist der Bearbeitungsaufwand in den internen Personalabteilungen enorm. Und im schlechtesten Fall findet sich am Ende gar kein geeigneter Kandidat unter den Bewerbern und die Stelle bleibt unbesetzt.

Diese wertvollen zeitlichen Ressourcen sollten und können die Personalabteilungen für andere Aufgaben im Bereich der Mitarbeiterführung verwenden, indem sie die zeitaufwendige Personalbeschaffung outsourcen an eine auf den Beschaffungsprozess spezialisierte Personalberatung. Vertriebsmitarbeiter zu finden ist deren tägliches Geschäft, in diesem Bereich kennen sich Personalberatungen aus.

Für die Suche nach gehobenen Fach- und Führungskräften sollten Personalabteilungen auf das professionelle Knowhow einer externen Personalberatung vertrauen, um Vertriebsmitarbeiter beispielsweise per Direktsuche zu gewinnen. Mithilfe einer spezialisierten Personalberatung für Vertrieb und Sales empfangen die Personalabteilungen dann zum Bewerbungsgespräch bereits vorausgewählte, geeignete Kandidaten, die anschließend eingestellt werden können.

Professionelle Executive Search für Vertriebsmitarbeiter bringt Kandidatenmaximierung

Bei der Suche nach geeigneten Fachkräften, die einem speziellen Anforderungsprofil entsprechen sollen, wissen Personalberater, im Vertrieb gute Mitarbeiter zu finden erfordert häufig das Active Sourcing. Auf sozialen Netzwerken reagieren längst nicht alle angeschriebenen Kandidaten auf die Direktansprache. Erfahrene Headhunter externer Personalberatungen gehen erheblich methodischer vor als die intern in den Unternehmen tätigen Personalabteilungen. Im Rahmen einer Executive Search kommen die Headhunter mit den meisten Talenten ins persönliche Gespräch. Hingegen hätten sich diese Kandidaten auf eine Stellenausschreibung nicht gemeldet, der Kontakt wäre mit dieser üblichen Methode der unternehmensinternen Personalabteilungen nicht zu Stande gekommen.

Professionelle Personalakquise im Vertrieb: Personalberatung schafft zeitlichen Freiraum

Setzen Unternehmen bei der Personalbeschaffung auf eine externe Personalberatung, sei es im Vertrieb oder in einer anderen Branche, haben die Mitarbeiter der Personalabteilung auch beispielsweise Zeit für individuelle Personaldienstleistungen innerhalb ihres Unternehmens. So können dann etwa im Bereich der Unternehmenspräsentation nach außen innovative, neue Methoden zum Einsatz kommen.

So könnten auch kleine Unternehmen zukunftsweisende Methoden wie die Realistic Job Preview einsetzen. Dieser neue Weg ermöglicht Außenstehenden einen virtuellen Rundgang durch das Unternehmen, bei dem potentielle Kandidaten das Berufsbild und die damit verbundenen Anforderungen bereits vor ihrer Bewerbung authentisch und realistisch gezeigt bekommen. In Videos können Unternehmen beispielsweise einen normalen 24-Stunden-Tag zusammenfassen, so dass potenzielle Kandidaten einen realistischen Eindruck von ihrem zukünftigen Arbeitsbereich und von den damit verbundenen Anforderungen erhalten. Interessante Einblicke für die Kandidaten ermöglichen auch Datenbrillen, die im Rahmen einer Virtual Reality ein realistisches Eintauchen in unterschiedliche Arbeitsbereiche möglich machen.

Mehr Zeit für die Personalarbeit – So bringt Personalberatung Vertrieb nach vorn

Dennoch scheuen sich viele Unternehmen davor, eine Realistic Job Preview zu veröffentlichen, da sie ihre Schwächen den Kandidaten nicht direkt offenlegen wollen. Zu groß ist die Sorge vor Fluktuation, insbesondere in den gefragten Positionen, in denen eine hohe Wechselbereitschaft seitens der angestellten Fachkräfte besteht. Durch eine Zusammenarbeit mit einer professionellen Personalberatung kann es Unternehmern, die Vertriebler suchen, gelingen, ihre Scheu zu überwinden, da sie zeitliche Kapazitäten bekommen, um ihre eigene Realistic Job Preview realistisch, aber positiv zu gestalten.

Richtig eingesetzt steigern solche veröffentlichten Videos oder Interviews die unternehmenseigene Authentizität, so dass es Personalabteilungen gelingt, neue Mitarbeiter länger an sich zu binden und die Absprungrate zu minimieren. Hierfür bedarf es natürlich zeitlicher Kapazitäten, damit ein Unternehmen die Realistic Job Previews zielgerichtet ausarbeiten kann. Da der Personalbeschaffungsprozess an sich viel Zeit in Anspruch nimmt und wertvolle Ressourcen blockiert, schafft der Einsatz von externen Personalberatungen für die Vertriebsmitarbeitersuche eben diese benötigten zeitlichen Ressourcen.

Personalsuche outsourcen an Personalberatung – Vertrieb erfordert besondere Fähigkeiten

Dank einer engen Abstimmung und der vollständigen Übernahme der Personalbeschaffung bietet sich Unternehmen ein nicht zu unterschätzender Zeitvorteil, der sich für andere wichtige Bereiche wie beispielsweise das Employer Branding und Onboarding nutzen lässt. Denn Analysen zufolge wirkt sich eine positive Arbeitgeber-Markenbildung gewinnbringend im Hinblick auf die Rekrutierung neuer Mitarbeiter aus, sowohl um neue Mitarbeiter zu begeistern als auch um Mitarbeiter im Unternehmen zu halten und so weniger Mitarbeiter rekrutieren zu müssen. Neben der Zeit, die für das Employer Branding aufgewandt werden sollte, nimmt auch die Integration neuer Mitarbeiter viel Zeit der Personalabteilungen in Anspruch. Hier ist es ebenso wichtig, Zeit zu investieren, denn schließlich hält man so die Fluktuation und damit die Kosten möglichst gering.

Nicht nur im Vertrieb: Personalberatung rät, agile Arbeitsweisen und Home-Office anzubieten

Damit die Auswahl neuer Fachkräfte im Vertrieb auf dem stark umkämpften Arbeitsmarkt in Zeiten des Fachkräftemangels gelingt, liegt es zudem an den Unternehmen, sich mit einem spezifischen Profil von ihren Mitbewerbern abzuheben. Personalberatungen empfehlen daher, moderne Arbeitsstrukturen wie agile Arbeit und Home-Office den Bewerbern in Aussicht zu stellen. Von diesen modernen Arbeitswegen profitieren neben den Arbeitnehmern schlussendlich die auch die Unternehmen. Denn wie Studien zeigen, brechen agile Arbeitsweisen feste Hierarchien und Strukturen auf und Mitarbeiter entwickeln kreativere und gewinnbringendere Ideen. Neu gewonnene Fachkräfte können ebenso wie feste Mitarbeiter die Heimarbeit räumlich und technisch gänzlich an ihre Bedürfnisse anpassen. So werden meist deutlich bessere Ergebnisse als im Büro erzielt und zudem sind im Home-Office tätige Personen offener für Veränderungen. Ferner arbeiten Vertriebler mobil oder im Home-Office erheblich selbstbestimmter, was wiederum ihre Motivation und Produktivität steigert.

Gerade die Arbeit im Home-Office, die bei den meisten Unternehmen inzwischen regelmäßig angeboten wird, bringt den Unternehmen Pluspunkte bei der Überzeugung von Mitarbeitern für den Vertrieb. Folglich gelingt es Unternehmen, die diese modernen Arbeitsweisen etablieren und nach außen kommunizieren, sich im War for Talents vorteilhaft zu positionieren.

 

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Unsere maßgeschneiderte Suchstrategie

Die Qualität Ihrer Vertriebsmanschaft trägt entscheidend zur Zielerreichung Ihres Unternehmens bei. Erfolgreiche Persönlichkeiten sind nicht unbedingt auf der Suche nach neuen beruflichen Herausforderungen, deshalb bietet Ihnen die HOFFMANN MELCHER PARTNER Personalberatung mit ihrem Fünf-Phasen-Modell die passgenaue Lösung für die Suche, Identifizierung, Auswahl und Integration der besten Kandidaten.

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